Warsztat ten przeznaczony jest dla:

• Osób występujących w roli kupującego w relacjach biznesowych z oferentami, dostawcami, handlowcami itp.
• Kupców chcących zwiększyć swój repertuar użytecznych zagrywek w negocjacjach z dostawcami.
• Osób odpowiedzialnych za procesy zakupowe w organizacji, które chcą umieć negocjować korzystne warunki handlowe.
• Kupców pragnących umiejętnie przekraczać potencjalne impasy w negocjacjach w duchu współpracy z dostawcą, key accountem itp.

Warsztat skoncentrowany jest na uczeniu i trenowaniu:

• Elastycznego podejścia do relacji handlowej z możliwością wyboru adekwatnej strategii do danej sytuacji kierując się kryterium opłacalności oraz stopniem zaspokojenia najważniejszych interesów.
• Zagrywek osłabiających pozycje i pewność siebie oferentów w celu stworzenia wygodniejszej relacji dla kupującego.
• Bardziej skutecznych metod radzenia sobie z oferentami, którzy stosują trudne zagrywki i są coraz lepiej przygotowani do sztuki negocjacji handlowych.
• Pomysłów na twórcze wychodzenie z impasów w negocjacjach w duchu partnerskiej współpracy.
• Radzenia sobie z trudnymi postawami silnych partnerów w rozmowach oraz przejawami negocjacji z pozycji monopolisty.
• Formułowania i uwzględniania wzajemnych interesów podczas negocjacji.

W PROGRAMIE:

• Sposoby budowania kontaktu i zdobywania informacji o handlowcu – oferencie.
• Sposoby skłaniania oferentów do wygodnych dla kupującego ustępstw.
• Specyfika GRY kupieckiej w relacjach biznesowych oraz możliwe pozycje negocjacyjne kupującego.
• Pułapki kupującego w pierwszym kontakcie z oferentem.
• Zagrywki oferentów w pierwszym kontakcie z kupcem.
• Wzmacnianie swojej pozycji negocjacyjnej poprzez kreowanie odpowiedniego wizerunku w oczach dostawcy. Kreowanie siebie na ważnego klienta.
• Przygotowanie do spotkania z oferentem.
• Proces przygotowania się do negocjacji z ważnym kontrahentem.
• Rozpoznawanie własnych obszarów podatności na manipulacje oferentów i handlowców.
• Wstępne „osłabianie” oferenta – debiuty kupieckie.
• Asertywność kupca.
• Interesy kupującego, o które warto zadbać podczas negocjacji.
• Wejście w negocjacje partnerskie jako pomysł na wychodzenie z impasu.
• Inteligencja emocjonalna w procesie negocjacji. Rozpoznawanie i uwzględnianie typu osobowości oferenta.
• Zagrywki mocnych dostawców w stosunku do kupców.
• Zachęcanie monopolisty do współpracy.
• Targowanie się w końcówce negocjacji.