Warsztat ten przeznaczony jest dla:

• HR Managerów i HRBP, którzy chcą opanować w praktyce sztukę efektywnego rekrutowania pracowników.
• HR Managerów i HRBP, dla których jest ważna umiejętność budowania partnerstwa z biznesem i utrzymywanie relacji poprzez budowanie autorytetu i zaufania wśród kadry kierowniczej Firmy.
• HR Managerów i HRBP stawiających na rozwój i doskonalenie swoich indywidualnych kompetencji miękkich.
• HR Managerów i HRBP chcących realizować swoją rolę wsparcia kadry menedżerskiej we wszelkich działaniach związanych z zarządzaniem ludźmi, pełnieniem roli jako przywódcy, rozwojem danego obszaru biznesowego.
• HR Managerów i HRBP , którzy pragną wzmocnienia swojej roli jako Partnera Wewnętrznego kadry kierowniczej firmy.
• Osób wchodzących w rolę managera rekrutującego pracowników.
• Wszystkich, pragnących lepiej rozumieć specyfikę trudnego zawodu szefa w praktyce.

Uczestnicy nabywają i doskonalą umiejętności:

• Definiowania precyzyjnych oczekiwań co do preferowanych cech kandydatów.
• Budowania dobrego kontaktu i relacji z kandydatem, sprzyjającej konstruktywnej rekrutacji.
• Weryfikowania pożądanych cech u kandydata zarówno w formach biernych, jak i aktywnymi metodami.
• Rozpoznawania kluczowych cech osobowości kandydata i wykorzystywania ich w procesie rekrutacji.
• Zawierania kontraktów z rekrutowanymi z uwzględnieniem procesu negocjacji, w perspektywie gry handlowej.
• Radzenia sobie z oporem kandydatów oraz wywieraną przez nich presją na warunki zatrudnienia.

W PROGRAMIE:

• Podstawowe narzędzia budowania dobrego kontaktu z osobą rekrutowaną
  
  • Odsłanianie siebie (nazywanie swoich intencji, interesów, emocji itp.),
  • Zdobywanie informacji, zadawanie pytań (w tym tzw. trudnych),
  • Aktywne słuchanie z wykorzystaniem parafrazy, rozpoznawanie i wyodrębnianie interesów osoby rekrutowanej.
• Definiowanie pożądanych cech kandydata pod kątem wymagań określonego stanowiska pracy. Sprowadzanie opisowych, pożądanych cech kandydata na operacyjny poziom konkretnych zachowań.
• Sposoby weryfikowania pożądanych cech u kandydata (CV, wywiad, referencje).
• Weryfikowanie stopnia reprezentacji pożądanych cech u kandydata w formie aktywnej (budowanie i przeprowadzanie psychodram z udziałem rekrutowanych).
• Budowanie precyzyjnej listy możliwych intencji do zadawanych kandydatom pytań, proponowanych rozwiązań, formy współpracy z rekrutowanym (praca w podgrupach, burza mózgów, trening w parach).
• Budowanie puli możliwych interesów kandydatów, do których odnosić się można podczas procesu rekrutacji (ze szczególnym uwzględnieniem korzyści wynikających ze współpracy b2b).
• Rozpoznawanie głównych typów osobowości kandydatów (programy informacyjne NLP), które warto uwzględniać w procesie przedstawiania oferty współpracy – ze szczególnym naciskiem na uwzględnianie programu Ja, Cele i Problemy.
• Budowanie spójnego przekazu proponowanej oferty współpracy kandydatom oraz dostosowywanie tego przekazu do możliwych interesów oraz typów ich osobowości.
• Model przeprowadzania rozmowy rekrutacyjnej w duchu rozpoznawania interesów rekrutowanego pod kątem możliwych form współpracy z Firmą. Trenowanie nazywania możliwych intencji, zadawania pytań na ważne z punktu widzenia Firmy tematy oraz klaryfikacji z użyciem parafrazy.
• Budowanie i trenowanie umiejętności negocjacyjnych oraz postawy asertywnej. Główne założenia gry handlowej i postawy kupieckiej podczas ustalania warunków współpracy. Trenowanie modelu targowania się, odmowy handlowej, szukania wyjścia z impasu, w duchu poszukiwania wspólnych interesów.
• Radzenie sobie z oporem kandydata, reagowanie na przejawy niechęci z jego strony do proponowanych form współpracy.
• Budowanie użytecznego planu/scenariusza rozmowy oraz puli niezbędnych informacji, potrzebnych w trakcie prowadzenia rozmów, spotkań i ustalania warunków współpracy z rekrutowanym.